Océ colabora con Villena Artes Gráficas en la transición de offset a digital
Océ, multinacional líder en impresión y gestión documental, colabora con Villena Artes Gráficas en la transición del offset al digital
Actualmente, Villena Artes Gráficas se encuentra en una encrucijada similar a la que muchas otras compañías del sector están afrontando: las tiradas de los clientes se acortan y los libros comienzan a editarse bajo demanda, con lo que las máquinas offset comienzan a no dar la talla en rentabilidad. Ahora bien, por otro lado, los clientes no quieren renunciar a la calidad del sistema tradicional y exigen las mismas prestaciones. Por estos motivos, es ahora cuando entra en juego la tecnología digital, que ofrece una calidad comparable al offset y una rentabilidad muy superior en tiradas cortas, sobre todo en aquellas inferiores a 1000 ejemplares.
Los dos sistemas de impresión de Océ que han propiciado este cambio en Villena Artes Gráficas han sido: Océ VarioPrint 6160 Ultra (B/N) y Canon imagePress C6010 VPS (Color). Asimismo, y con el fin de complementar las anteriores, la empresa también cuenta con la Océ VarioPrint 2110 y la Océ CS665.
Jesús Iravedra López, director financiero y de RR.HH., resume en pocas palabras lo que ha supuesto para la empresa la adquisición de estos equipos: “Nos ha convertido en una compañía mucho más flexible en términos de costes y capaz de abordar otros nichos de mercado. Yo diría que hemos desarrollado un punto de vista plenamente digital; hemos cambiado las enormes inversiones que hacíamos en offset para movernos en trabajos flexibles, de tiradas cortas pero rentables”.
Iravedra va más allá: “hemos logrado adoptar una forma más fácil de mejorar nuestros procesos integrados de post-impresión. Ahora podemos completar los productos de una manera más rápida y barata”. En su opinión, las ventajas que más aprecia en los equipos son “la precisión en el registro y la calidad que aportan, muy parecida a la que proporcionan las máquinas offset, tanto en color como en blanco y negro. Además, también destacaría las posibilidades que ofrecen a la hora de los acabados”.
Ahorro de costes para los clientes
Para Juan Carlos García Carracedo, director Comercial y Marketing, la adopción de los nuevos sistemas digitales de Océ ha facilitado a Villena Artes Gráficas “ahorrar costes a nuestros clientes. Gracias a que ahora nuestros márgenes son mejores en este tipo de productos especializados, y a que podemos servirlos con calidad, rapidez y una excelente atención, todo esto se ha podido materializar en unos precios más competitivos”.
Ahora el reto para la compañía, según García, es ofrecer un servicio global al cliente. “Podemos ofrecerle más posibilidades, más formatos, menor riesgo en sus tiradas –pues puede pedir desde una unidad hasta todas aquellas que precise- pero siempre con un servicio de verdadera calidad”.
La elección de Océ en opinión del responsable del área Comercial y de Marketing se basó en “una manera muy parecida de concebir el negocio de las Artes Gráficas y el Servicio al Cliente. Ellos nos han ayudado a comprender el cambio que está produciéndose en el sector, es decir, la colaboración con Océ ha estado unida al crecimiento, en plena sintonía”.
“Nunca llegaremos a saber –concluye- si hubiéramos perdido clientes en caso de no haber adoptado estos equipos digitales, pero sí estoy seguro de que actualmente no les estaríamos dando un servicio realmente completo, que es nuestro principal objetivo”.
La importancia de un asesoramiento adecuado
Fernando Navarro Rubio es director de Producción y, como tal, comprueba día a día el funcionamiento de las máquinas Océ y su adecuación al tipo de cliente y producto que entra en la compañía. A su juicio, lo mejor que ha podido hacer la firma con Villena Artes Gráficas ha sido “analizar la tipología de clientes con la que contábamos, estudiar sus demandas, cuáles eran nuestros productos estrella y vehiculizar la tecnología que más se adecuaba dentro del portfolio Océ a ese mercado. Esto ha dado como resultado poder ofertar productos nuevos que están funcionando muy bien como, por ejemplo, el libro bajo demanda”.
“Este último –asegura- fue fruto de este análisis asesorado por Océ. Nos dimos cuenta de que el mercado del libro offset estaba bajando un 20%, disminución que, en cierta forma, estaba recogiendo el sistema de impresión digital on-demand”.
Aunque no es su principal función, en Villena Artes Gráficas están empleando Canon imagePress C6010 VPS Digital Color Press apoyada por la Océ VarioPrint 6160 Ultra B/N. La primera se encarga de los pliegos a color y las cubiertas, la segunda saca adelante los pliegos en blanco y negro. De esta forma, trabajan en estrecha colaboración, si bien es cierto que la imagePress C6010 VPS no sólo sirve para tareas auxiliares, sino para acometer importantes trabajos digitales por sí misma. “Con este equipo –apunta Navarro–, además de lograr unas impresiones de calidad con menores costes, no hemos apreciado desviaciones de color respecto al sistema tradicional offset”.
Para el director de Producción las ventajas de estas dos máquinas son indudables, sobre todo si a ello unimos el controlador de impresión Océ PRISMAsync, instalado con el fin de gestionar y sacar el máximo partido a ambas. “Este sistema nos ha permitido algo impensable: manejar desde un solo terminal los dos equipos. Así, optimizamos los tiempos, la dedicación de los operarios y evitamos errores, pues el sistema interpreta las órdenes sin ayuda”. “Y es más”, concluye, “los márgenes se amplían porque Océ PRISMAsync analiza y decide cómo distribuir inteligentemente los pliegos entre las máquinas guiándose por criterios de eficiencia. Y lo mejor es la optimización de los flujos de trabajo. Si hay varios encargos en cola, la impresora los organiza, y mientras uno se está completando el otro queda preparado”.
El futuro
El director financiero y de RR.HH. de Villena Artes Gráficas sabe que el futuro de las Artes Gráficas está en plena evolución y, por ello, puede dar sorpresas, “pero si de algo estoy seguro es de que la tecnología digital irá cobrando importancia en detrimento de la offset. Cada vez será más común el producto bajo demanda y para este tipo de encargos, a día de hoy, la mejor respuesta que podemos ofrecer -por precio, márgenes, calidad y rapidez en la entrega- debe estar basada en la tecnología digital”.
En el plano comercial, Juan Carlos García Carracedo ve un futuro complicado para el offset pero muy esperanzador para el digital. “Los cambios propiciados por la crisis económica y la emergencia de las nuevas tecnologías han sido tan rápidos que nadie estaba preparado para asumirlos, pero lo importante es estar en una buena posición de partida que te permita comenzar y aprender”. Y es que su meta es lograr que Villena Artes Gráficas se convierta en un referente en digital y, para ello, “contamos con Océ como proveedor de referencia, que no sólo nos proporciona el equipamiento, sino que nos orienta estratégicamente y nos ofrece la formación adecuada”.
Sobre Villena Artes Gráficas
Villena Artes Gráficas, perteneciente a la Fundación Villena La Salle, es una compañía con cerca de 60 trabajadores y unas instalaciones que ocupan 8000 m2 en el norte de Madrid. La empresa se dedica, principalmente, a la pre-impresión, impresión offset y digital, así como a la encuadernación de trabajos a pequeña y gran escala. Sus principales clientes pertenecen al sector editorial, prensa no diaria y relaciones públicas. De hecho, libros, revistas y catálogos de los más diversos tipos son los productos más demandados por sus clientes.
Sobre Océ
El Grupo Océ es uno de los líderes mundiales en gestión documental e impresión en entornos profesionales. La amplia gama de productos y servicios Océ incluye sistemas de impresión y copiado para la oficina; impresoras de alta producción y sistemas de impresión de gran formato, tanto para el segmento de documentación técnica como para el de cartelería. Océ es, además, una de las mayores empresas a nivel mundial en externalización de procesos documentales. Muchas de las empresas que integran la lista de compañías Fortune Global 500 y los principales proveedores de servicios de impresión son clientes de Océ. La compañía, fundada en 1877, tiene sus oficinas centrales en Venlo (Holanda). Océ está presente en más de 100 países y emplea a más de 20.000 personas en todo el mundo. Para más información visite www.oce.es o contacte con nosotros en es.info@oce.com.
Océ y Canon: juntos, más fuertes
En 2010 Océ pasó a formar parte de las compañías del Grupo Canon, con sede en Tokio (Japón) con el objetivo de crear el líder global de la industria de la impresión. Canon desarrolla, fabrica y comercializa una creciente línea de fotocopiadoras, imprentas, cámaras, lectores y otros productos que satisfacen las necesidades de un variado rango de clientes. El Grupo Canon emplea a cerca de 198.000 personas en todo el mundo. Sus ventas netas globales en 2011 alcanzaron más de 45.600 millones de dólares. Para más información, visite www.canon.com.
Sobre Canon Inc.
Canon Inc., con sede en Tokio (Japón), se ha establecido como líder mundial en soluciones de imágenes para uso profesional y para consumidores. Sus soluciones se componen de productos que abarcan desde sistemas de copiado e impresoras de inyección de tinta y láser hasta cámaras, sistemas de video, equipamiento médico y equipamiento para la fabricación de semiconductores. Canon, que se estableció por primera vez en 1937 como fabricante de cámaras, diversificó con éxito su negocio y se globalizó hasta convertirse en líder mundial en soluciones de imágenes para uso profesional y para consumidores. Con más de 198.000 personas contratadas en todo el mundo, Canon tiene filiales de fabricación y marketing en Japón, América, Europa, Asia y Oceanía, y una red de I+D a nivel mundial con empresas situadas en Estados Unidos, Europa, Asia y Australia. Las ventas netas de Canon en el ejercicio fiscal 2011 ascendieron a más de 45.600 millones de dólares (USD). Para más información, visite www.canon.com.